玩竹吟风

开始想做的了，慢慢来，稳着点。

真正来了差事，突然发现思维还是停留纯工程师这个层面上。技术型销售的思维方式该是如何呢？

这几天感觉就像是在做梦，有点晕，见了平时没想过会见的人，交了平时没想过会结交的朋友。。。晕啊呵呵

一、 导入性问题
1、 您住的远吗？来我们这儿得多长时间？
2、 我们这儿好找吗？
3、 我们今天主要想请您到公司随便聊一聊，听听您的想法，那我们开始好吗？
二、 动机与岗位匹配性
1、 在您的工作经历中您感觉自己最成功的一件事情是什么？您最大的收获是什么？您感觉还有什么遗憾的地方吗？
2、 您对自己今后的发展有什么打算？根据您的想法您感觉自己有哪些地方完善？您有什么具体的计划？
3、 您希望在什么样的环境中工作？对直接领导有什么期望？对同事有什么期望？
4、 您比较认同什么样的企业文化？
三、 言语表达能力
1、 请简单的谈谈您从大学毕业以后的工作经历。
2、 在您的工作经历中您感觉自己最深的体会是什么？您最值得告诉我的经验是什么？您为什么觉得这些内容对您体会最深？
3、 请您描述一件最近您与他人发生争执或冲突的事情经过。
四、 综合分析能力
1、 您对市场（marketing）与销售sell两种工作有什么看法？两者的不同点是什么？您喜欢市场还是销售？
2、 您对我们这项事业的情景有什么看法？能给我们提出一些建议吗？
3、 您对环保产业的发展有什么高见？
五、 应变能力
1、假定您的领导交给您一份艰巨的工作要您在一天内完成，可这件工作根本就不可能在规定时间内完成，您会如何处理这件事情？
2、如果您作为一家快速食品公司的分公司的经理，一天，上级打电话告诉您今天总经理要来根您谈一件很重要的事情，请您务必在公司等候；同时秘书告诉您有一 个顾客在商场食用了公司的产品以后突然晕倒，顾客家属要求赔偿巨额并威胁如果处理不满意的话就向媒体暴光，现场已经有人通知电视台了，这件事情您如何处 理？
六、 情绪稳定性
1、 假定您的间接上级对您的看法一直不好，还经常向别人说你如何如何，使你在公司的处境比较尴尬，今天你按照公司的规定报销交通费，他却说：改天再说，请问您如何处理这件事情？
2、 您在工作中最不愿意跟那些人打交道？如果您的上级经常向您提出苛刻的要求您怎样处理与上级的关系？
七、 人际协调能力
1、 请问您对团队精神的理解是什么？团队成员应该保持一种什么关系？
2、 请结合您的经历谈一谈您没有处理好的关于同事关系的意见事情？
3、 假定您作为一家公司的销售经理，您的一位客户向您提出了收取好处费的要求，否则他就在考虑买您的产品，您会如何协调这件事情？
八、 组织管理能力
1、 您的领导需要您提交一份部门的工作计划，您会着重汇报那些事情？
2、 请您分析一下，作为初创企业，技术力量雄厚，市场开发工作已经从那些方面入手？ 九、 计划能力
1、 如果您作为本公司的市场推广部经理，能谈一谈您的工作思路吗？
2、 您觉得本公司的市场开发工作应该从哪些方面入手？
3、 一般您经历的企业市场推广工作是如何进行的？您觉得有什么欠缺吗？
十、 工作经验与能力
1、 通过您几年的工作经历，您觉得作为市场人员应该具有那些能力？
2、 您觉得本公司采用市场与营销分开的策略有什么问题？
3、
十一、 学习态度
1、 您对国外的销售理念有哪些了解？
2、 您的业余爱好有哪些？
3、 您经常上网吗？您上网主要做什么？

说实话，搞出这个标题来心里都直哆嗦。

前阵子搞了个MBA给心里垫底，其实也就是掩耳盗铃吧~~~

在现在的公司越搞越无趣，有时候简直就有过家家的感觉，更何况每天还要面对无聊的代码，无聊透顶的各类问题。

今年必须解决！！！

弄死也要有出路，否则过两年就彻底完了。

我目前觉得转到售前比转到纯销售来说相对容易些，看到最近很多人通过搜索引擎中的“技术转销售”的关键字来到这里，大家有什么想法不如一起讨论一下，呵呵。

这篇文章是水木里看到的，留在这里存个档。

第一、熟悉行业，熟悉你公司所在的这个行业，或者你感兴趣去做销售的公司的行业，不是熟悉技术，而是熟悉行业内一些宏观的情况
第二、熟悉业务，熟悉你们的软件的客户的业务，了解别人的需求，别人的痛苦，你的软件为别人带来的价值
第三、了解销售流程，可向行内的人请教，看看人家销售进去都是怎么一个过程，每个环节都做什么事情
第四、看一些销售的书，哪怕这些书都是扯淡，但是也给你了一些销售的“专业”的知识和理论，或者给你了一些面试的时候扯淡的资料。
第五、选择你要去做销售的行业内最顶尖的3到5家公司，去充分的了解这些公司，技术、产品、解决方案、市场运作，这个顺序越靠后越重要，越是需要花精力去了解。
第六、准备一份简历，做过的工作和项目多往销售方面扯，要编造一些东西，编造的东西要看起来很真但无法求证（其实这也是销售必须的一个能力，面试的公司虽然觉得你是编，但这小子编的靠谱，不错不错）。
第 七、把简历投给目标公司。要投给你象让他看到的人，也就是将来的老板，当然人力那也要投，不过戏不大，没有销售经验的人基本就是被仍垃圾箱。要直接给你将 来的老板写信，或者给公司老总写信，外企的话给中国区老大写信也行，销售就是要比较aggressive(不好意思，不知道中文应该怎么表达)，老板喜欢 这样的人。写个自荐信，附上简历，主要就是让他明白，我以前不是销售，但是我具有成为优秀销售的潜质。也许他给你个面试机会，你就把握住了。当然要把握写 信的时机，刚好就是人家缺人的时候。
第八、不断投简历不断面试，积累经验，只要你性格真是适合销售的，那肯定有你的机会。

做销售真不错，没有研发累挣钱还挺多，而且关键是，现在企业要找个好销售真的太难，所以他们求才若渴，快去吧。